Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как правило, тренинг переговоров для отдела продаж заказывают компании, где продавцы осуществляют продажи с большими скидками и не умеют отстоять свою цену. Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги.
Если ваши продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров. Другим названием этого семинара по переговорам могло бы быть: «покупай дешево, продавай дорого», но семинар не только об этом, так как, безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов.
На семинаре мы разберем:
- Что такое переговоры;
- Что такое концепция win-win и как ее использовать в переговорах;
- Никогда не соглашайтесь сразу, каким бы вкусным предложение не было;
- Что нельзя и что не рекомендуется произносить в переговорах;
- Что нужно просить, чтобы получить желаемое в переговорах;
- Какая позиция лучше, чем никакая;
- Техника вздрагивания;
- Фраза, которая меняет ход переговоров и различает их как небо и земля;
- Когда люди говорят "Дорого";
- Что люди любят покупать;
- В каких случаях стоит вести переговоры;
- Управление конфликтами;
- Хороший — плохой полицейский;
- К чему всегда надо быть готовым в переговорах;
- Когда и как брать оплату за свои услуги, товары;
- Техника "Горячая картошка";
- Что ОБЯЗАТЕЛЬНО делать на каждых переговорах.
Ведущий курса – Боталова Надежда Семеновна, предприниматель, практикующий бизнес-консультант, официальный представитель в г. Перми и партнер маркетингового агентства «Репутация», http://reputatsya.ru/, эксперт-практик в сфере маркетинга, увеличения продаж и клиентского сервиса.